很多企业老板都有这种经历：签合同前被当“上帝”供着，合同一签就再也找不到人。这不是某家公司“不靠谱”，而是整个行业“重销售、轻技术”的畸形现状。以下整理了建站公司最常见的几类营销套路，帮你看清套路背后的真相。

套路一：低价诱饵，后期疯狂增项

“699元全包建站”“999元做官网，终身免费维护”——这类广告精准抓住了企业“少花钱多办事”的心理。

真相是： 几百元只是让你网站“能打开”的裸机价，后续任何微小改动都是明码标价的“刺客”。

改个栏目或加个表单：收费300-500元

换张Banner图或调整颜色：收费200元

增加手机端适配：需加收1000元

导出数据库：收费500元/次

有客户原本预算1000元，最终被各类附加费叠加到5000元；还有人预算5000元，最终花了3万多，网站还没上线。

不少建站公司采用 “售前一口价全包诱导下单，售后层层加费” 的策略，刻意隐瞒多笔隐形收费项目。

套路二：模板冒充定制，收定制的钱给模板的活

某些公司开口闭口“独家开发”“高端网站定制”，转手却拿现成模板改头换面。

怎么识别： 真正的定制站，设计期间可以让你修改排版布局或样式——如果对方改不了，就是模板做的。销售利用信息差，用“AI智能建站”“区块链技术”等高大上的词汇包装，让客户误以为捡到便宜。

套路三：销售过度承诺，接单即失联

“三个月交付！保证谷歌首页！”——这类承诺在签合同时说得天花乱坠，实际交付遥遥无期。全国72%的延期项目，都源于这类过度承诺。

销售靠提成吃饭，签单越多收入越高。至于项目能不能做好、交付后有没有人维护，跟销售没关系。更常见的是“销售签完合同就消失了”，前期为了拿单什么都敢答应，压根不考虑技术能不能实现。

套路四：源码不交付，网站是“租”的不是“买的”

很多低价建站公司本质是SaaS平台，客户只有后台账号，没源码。合同写“交付网站”，但“网站”和“源码”是两回事。

这意味着什么？

想换服务商？没有源码，别人接不了。服务商涨价？只能忍着。一旦建站公司倒闭，网站彻底报废。你每年交的钱，本质上是“租用”这个网站。

更常见的是：域名被注册在建站公司名下。企业主以为域名是自己的，一查WHOIS发现注册人是建站公司。想换服务商？门都没有。一旦闹翻，对方可以直接把你的门锁死。

套路五：售后失联，交付即终点

“接单时承诺‘终身免费维护’‘24小时售后响应’，网站一交付，人就消失了。”

建站公司拿到尾款后态度180°大转弯：“这个问题不在合同范围内”“需要额外付费处理”“技术已离职”。有客户网站被黑，打电话给建站公司，对方回应：“服务器维护费5000元/小时。”

套路六：功能“阉割”，网站像“漏勺”

低价建站宣称“网站包含产品展示、新闻发布、联系表单”，看似满足了基本需求，却在关键功能上偷偷“阉割”——没有适配社交媒体的落地页模板、无法设置引流模块、连最基础的SEO功能都被简化。

某定制家具企业花698元做低价官网，在百度投广告时网站无法跳转至对应的套餐详情页；在抖音直播推广时，网站没有在线预约表单，最终90%的意向客户流失。

写在最后

建站公司的低价套路，本质上就是利用信息差赚钱——先把你骗进来，再慢慢收割。

签合同前做这几件事：

看公司人员结构——警惕销售远多于技术的公司，优先选技术团队占比40%以上的

问技术细节——“后台用什么语言开发？”“数据库怎么备份？”“如何防止黑客攻击？”

要求源码交付——合同中必须写明“交付完整的、可独立部署的网站源代码”

域名自己注册——用自己的账号注册，所有权在自己手里

看“活”的案例——要求查看可访问的真实案例，而不是精选截图

你省下的那几千块差价，可能正是你未来售后无门时付出的代价。

准备做企业官网？联系我们，先问清楚报价明细再签合同。